供应商和连锁洽谈业务过程中，由于连锁和业务员各自的工作环境、接受的培训、企业文化、工作目标等差异，造成了洽谈业务过程中，双方在很多业务事务或现象认知上的不一致。现站在供应商的角度，列举几条，供各位采购大咖们思量，或为茶余饭后笑谈。

这个采购肯定认识我。

我们很多业务员不了解采购，和一个采购交往个三五次，觉得每次洽谈聊天氛围还不错，然后就觉得关系还可以了，那个采购肯定站在心理记住我了。其实不然，采购每天都接待很多供应商，如果不是有什么特殊印象或者多次打交道的话，采购们是很难记住一个供应商的姓名单位职务的。供应商很容易记住采购人员，是因为他们有很强额结交的必要性，相反，采购记不住供应商业务人员，是因为采购不觉得供应商的业务人员具有很强的结交必要性。另外，还有个秘密：绝大多数采购都有脸盲症。你每次和采购聊天的时候，采购都在忙脑子搜寻你是谁？哪里来？做什么？他又不好意思直接问你。所以，在你不确定采购已经记住了你的情况下，建议还是每次发个名片或是简单的自有介绍，或者有意无意的透露自己的姓名职务工作单位。

价格是促成成交的唯一条件。

找采购们谈新品，听得最多的一句话就是“贵了，贵了”。在行业名人鄢圣安老师的







































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